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GUIA COMERCIAL 2025

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Distribución y clientes en otros países 1

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Este tipo de clientes solo los debe atender el Departamento de Ventas Internacionales.

El área de ventas internacionales será la encargada de llevar el desarrollo de este tipo de clientes, consultado directamente a Dirección General y Dirección Comercial. 

Cualquier proyecto nuevo que se tenga que desarrollar o cotizar con este tipo de clientes se debe de consular con Pricing para determinar costos, conteos y tiempos de entrega.



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1. Cuantas sucursales debe tener un negocio para ser categorizado como corporativo
3 o menos 4 o mas mas de 10 mas de 5
2. Categoría donde una vez que logras cerrar generas una relación a largo plazo
Sucursales Distribuidores Corporativos
3. Cual es la distribución correcta de facturación para una cartera sana
sucursales 15% / Distribuidores 30% / Corporativos 55% Sucursales 33% / Distribuidores 33% / Corporativos 33% Sucursales 50% / Distribuidores 10% / Corporativos 40% Sucursales 25% / Distribuidores 50% / Corporativos 25%
4. En que categoría es fundamental estar muy cerca en comunicación de sus compradores
Corporativos Distribuidores Sucursales
5. En que categoría es muy importante el ofrecer constantemente nuevos productos
Sucursales Distribuidores Corporativo
6. Según que criterio calificamos a los distribuidores en las distintas listas de precio
Por numero de productos vendidos Por monto de facturación $$ Por cercanía a las bodegas Por tiempo de relación comercial
7. Tengo permitido atender clientes que están en el extranjero
verdadero ( puedo atender todo tipo de clientes) Falso (Debo dirigirlo con el equipo de ventas internacionales)